Техника чтения людей – Профайлинг.

Техника чтения людей - Профайлинг.

Мы все знаем, что техника чтения людей – это навык, которым обладают многие из нас, возможно, даже вы. Вы когда-нибудь встречали кого-то нового и получали от него отчетливые ощущения? Либо что-то было не так, либо вы получили действительно хорошую вибрацию от этого человека.

Это осознание частично связано с вашей интуицией, но оно также происходит от вашего умения читать людей. Умение читать язык телодвижений людей не только спасает вас от потенциальной опасности, но и дает вам ключ к пониманию того, хотите ли вы проводить с кем-то время. Когда вы знаете, как читать людей, как книгу, у вас есть возможность узнать, может ли этот человек оказаться вашим новым лучшим другом.

Техника чтения людей – это талант, который вы можете развить, поэтому давайте рассмотрим, как читать глаза и лица людей и понимать другие невербальные сигналы, которые могут указывать на то, к какому типу людей они на самом деле относятся. Знание того, как читать людей, может потребовать некоторой практики, но если вы будете следовать приведенным ниже советам, вы быстро станете мастером.

1. Создание базовой линии.

У людей есть разные причуды и модели поведения. Например, они могут прочистить горло, смотреть в пол во время разговора, скрестить руки на груди, почесать голову, погладить шею, прищуриться, надуть губы или часто покачивать ногами. Поначалу мы можем даже не замечать, когда другие делают такие вещи. Если и так, то мы не придаем этому особого значения.

Люди проявляют такое поведение по разным причинам. Это могут быть просто манеры поведения. Однако иногда те же самые действия могут свидетельствовать об обмане, гневе или нервозности. Создание ментальной основы нормального поведения других людей поможет вам начать читать людей.

2. Ищите отклонения.

Обратите внимание на несоответствие между созданной вами базовой линией и словами и жестами человека. Например: вы заметили, что ваш лучший поставщик имеет привычку постоянно прочищать горло, когда нервничает. Как только он вносит некоторые относительно небольшие изменения в ваше деловое соглашение, он начинает делать это. Есть ли здесь нечто большее, чем кажется на первый взгляд? Возможно, вы решите исследовать дальше, задавая несколько больше вопросов, чем обычно.

3. Обратите внимание на группы жестов

Ни один отдельный жест или слово не обязательно означает что-то, но когда несколько поведенческих аберраций объединены вместе, обратите на это внимание. Например, ваш поставщик не только продолжает прочищать горло, но и почесывает голову. И он все время шаркает ногами. Вам следует насторожиться.

4. Сравните и сопоставьте

Итак, вы заметили, что кто-то ведет себя немного иначе, чем обычно. Переместите свое внимание на ступеньку выше, чтобы увидеть, когда этот человек повторяет тоже самое поведение с другими членами вашей группы. Продолжайте наблюдать за человеком, когда он или она взаимодействует с другими людьми в комнате. Меняется ли выражение лица этого человека? А как насчет его позы и языка тела?

5. Посмотрите в зеркало

Зеркальные нейроны – это встроенные мониторы в нашем мозге, которые отражают состояние ума других людей. Мы запрограммированы читать язык тела друг друга. Улыбка активизирует мышцы улыбки на наших собственных лицах, в то время как хмурый взгляд активизирует наши хмурые мышцы. Когда мы видим кого-то, кто нам нравится, наши брови выгибаются дугой, лицевые мышцы расслабляются, голова наклоняется, и кровь приливает к нашим губам, делая их полными. Если ваш партнер не отвечает взаимностью на такое поведение, этот человек может послать вам ясный сигнал: вы ему не нравитесь или он недоволен тем, что вы сделали.

6. Определите сильный голос

Самый могущественный человек не всегда тот, кто сидит во главе стола. Уверенные в себе люди обладают сильным голосом. За столом в конференц – зале самый уверенный в себе человек, скорее всего, будет самым сильным: экспансивная поза, сильный голос и широкая улыбка. (Не путайте громкий голос с сильным.) Если вы предлагаете идею группе, то легко обратить внимание на лидера команды. Но у этого лидера может быть слабая личность. На самом деле он сильно зависит от других в принятии решений и легко поддается их влиянию. Определите сильный голос, и ваши шансы на успех резко возрастут.

7. Понаблюдайте, как люди ходят

Часто люди, которые шаркают, не имеют плавного движения в своих движениях или держат голову опущенной, лишены уверенности в себе. Если вы заметили эти черты у члена вашей команды, вы можете приложить дополнительные усилия, чтобы выразить ему благодарность. Это поможет укрепить уверенность этого человека. Или вам, возможно, придется задать ему или ей более прямые вопросы во время встречи. Вы сможете вытащить из него отличные идеи.

8. Определите слова действия

Было подмечено, что слова являются самым быстрым способом проникнуть в голову другого человека. Слова представляют мысли, поэтому идентифицируйте слово, которое наполнено смыслом. Например, если ваш директор говорит, что она “решила пойти с сотрудником X”, словом действия будет “решено”. Это единственное слово указывает на то, что, скорее всего, ваш директор 1) не импульсивен, 2) взвесил несколько вариантов и 3) продумывает все до конца. Слова-действия дают представление о том, как человек мыслит.

9. Ищите личностные подсказки

Каждый из нас обладает уникальной личностью, но есть основные вопросы, которые могут помочь вам установить контакт с другим человеком. После этого вы сможете точно прочитать его или ее.

  • Проявляет ли кто-то более интровертное или экстравертное поведение?
  • Кажется ли вам, что он или она движимы отношениями или значимостью?
  • Как человек справляется с риском и неопределенностью?
  • Что питает его или ее эго?
  • Как человек ведет себя в стрессовой ситуации?
  • Каково поведение человека, когда он расслаблен?

Подведем итоги.

Эти советы заставляют задуматься. Безусловно, чтобы понять, что такое техника чтения людей, потребуется время. И конечно, из каждого правила есть исключения. Но если вы будете помнить об этих принципах и развивать свою наблюдательность, то это значительно повысит вашу способность читать мысли других людей, понимать их мысли и эффективно общаться.

Больше статей, посвященных развитию ваших мозговых навыков, вы найдете в разделе Мышление моего блога Easy Life.

Техника чтения людей - Профайлинг.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также: