Как вести бизнес в Китае.

бизнес в Китае

Как вести бизнес в Китае ? В первую очередь, это понимание как вести бизнес в китайском стиле, а именно – используя связи и честь. Если есть два слова, которые необходимо знать в приближении к китайской культуре, их стоит знать и понимать. Эти два слова – guanxi (关系 /gwann-sshee/ ‘связи’) и mianzi (子子 /myen-dzrr/ буквально ‘лицо’). Знание нужных людей и умение чтить тех, с кем вы встречаетесь, имеют решающее значение при ведении бизнеса в Китае.

Давайте поедим!

Обычно на Западе, хотя люди и могут устраивать деловые обеды, большинство официальных деловых дискуссий проводятся в более официальной обстановке. Китай в этом отношении может быть обманчив. Похлопывания по спине и улыбки, экстравагантные обеды и еще более экстравагантные напитки, которые сопровождают их, могут заставить китайский способ ведения бизнеса казаться очень неструктурированным. Однако за кажущейся неформальностью ритуалов пристально следят.

Обратите внимание на своего хозяина. Он сидит дальше всех от двери. Если вас считают почетным гостем, вы будете сидеть рядом с ним — лучше всего не пытаться разместить своего переводчика, если он у вас есть, между вами и вашим хозяином, хотя последующий разговор может повлечь за собой значительное вытягивание шеи в результате.

Будет заказано слишком много еды. Не пытайтесь съесть все это — если вы это сделаете, вам будет заказано еще больше еды, пока вы не сдадитесь. Оставьте немного еды на вашей тарелке, когда вы закончите и покажите этим, что вы сыты.

Давайте выпьем!

Количество выпитого во время деловых обедов может быть одним из самых неприятных аспектов ведения бизнеса в Китае. Очень крепкое рисовое вино — baijiu (Moutai – самый узнаваемый бренд) – можно пить из очень маленьких бокалов, но оно потребляется обильно.

По традиции, ваш хозяин предложит два тоста. Когда это будет сделано, самый почетный гость предложит хозяину третий. Пить надо понемногу (Baijiu) во время тоста и, если “Ganbei! – это произнесено, выпейте все, что у вас в бокале, даже если это стакан пива — за один раз. Да, цель состоит в том, чтобы безнадежно напиться.

Совет: в начале приема пищи попросите стакан воды. Когда никто не смотрит, незаметно наполните свою рюмку под столом из него. Это стандартный китайский трюк — многие китайцы в наши дни чувствуют себя так же неуютно, занимаясь бизнесом по пьяни, как и вы.

Вот как надо вести бизнес?

В Китае – да, это так. Два ключевых слова, которые нужно запомнить, – это Гуаньси и Мяньцзы. Гуаньси сродни идее “старой школьной связи”. Связи смазывают колеса бизнеса в Китае. Большинство связей, возникают из личных отношений, сам бизнес стал персонифицированным. Теоретически вы теперь друзья… но имейте в виду, что бизнес в Китае так же опасен, как и везде, и, как утверждают некоторые, даже больше. Не ждите, что эта новая “дружба” принесет вам какие-то благосклонности.

Несмотря на все любезные разговоры, Китай – это иерархическое общество, и в таких обществах те, кто наверху, не так заинтересованы в том, что вы можете думать о них как о людях, как на Западе. Они больше озабочены тем, чтобы видеть тех, кто подчиняется им, или наравне с ними, считая это честью, которую заслуживает их положение, а не угрожает их статус-кво. Вот тут-то и появляется мяньцзы – по сути, система чести строго формализованного поведения. Важно учиться и следовать ритуалам; все не так хаотично, как может показаться.

Китай в переходный период

Поэтому, занимаясь бизнесом в Китае, стоит вспомнить о прежних временах на Западе, когда джентльменство и галантность были на первом плане, когда ритуал был предпочтительнее личной инициативы, когда значило гораздо больше, с кем вы ходили в школу и статус вашего отца в обществе, чем то, кем вы сами были на самом деле. Вы не исключение из этого, отнюдь нет.

Как иностранец, делающий бизнес в Китае, вы – Гуаньси – улов, и ваша благосклонность будет востребована. Однако будьте осторожны. Вы все еще живете вне основных интересов друзей и семьи. Вы полезны, но вы можете обнаружить, что дружеские претензии были преувеличены, когда вы перейдете к собственно делу.

Между тем, молодые китайцы находят эти устаревшие способы все более разочаровывающими, особенно учитывая, что большинство тех, у кого могут быть способности, оказываются исключенными из-за отсутствия Гуаньси, а без этого вы не считаетесь достойным многого на пути мяньцзы.

Грядут перемены, но они происходят медленно. А пока стоит изучить старые ритуалы и традиции Гуаньси и мяньцзы, если вы хотите заниматься бизнесом в Китае.

Заключение.

Чтобы грамотно и эффективно вести бизнес в Китае, я рекомендую более глубоко изучить этот вопрос. Вы можете пройти для этого онлайн-курс “Бизнес с Китаем”. В нем раскрыто большинство нюансов традиционных бизнес процессов, в том числе не описанных в статье.

Больше статей о бизнесе читайте в рубрике Заработок моего блога Easy Life.

Как вести бизнес в Китае.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также: